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作者 | 黄昱

编辑 | 刘宝丹

搭乘中国企业新一轮出海大潮，工程机械这类过去难以通过线上出口、成交的行业，也迎来爆发期。

根据海关数据，今年上半年，我国外贸出口中机电产品在总量中的占比达到六成，同比增长8.2%。

与此同时，华尔街见闻获取数据显示，上半年，B2B跨境电商平台阿里国际站线上交易额增速最高的10个行业中，一半都与机械设备、施工建材有关。

工程机械行业中的明星热销产品，像挖掘机、装载机、钻机等，在阿里国际站上的线上交易额增速都超过50%。

“现在海外需求太旺盛了，新客户来我这订购产品，可能不见得能买得到。”主营中大型挖掘机和推土机的山东恒旺集团总经理刘明涛称道。

刘明涛告诉华尔街见闻兼职美工，今年他们在阿里国际站上的增长已经超过80%，而那种一次性下单300-400万美金、复购上亿人民币、购买一整套设备的客户越来越多。目前，阿里国际站订单大概占了其公司外贸营业额的70%。 

主攻中小型机械设备的济宁萨奥集团总经理韩广非也同样尝到了跨境电商的红利，

韩广非称：“今年上半年，萨奥在阿里国际站上的订单交易额同比增长了50%。”现在其公司销售比例中外贸已经超过了六成，其中外贸的六七成主要通过阿里国际站这样的跨境电商平台实现，线下展会等渠道为辅。

韩广非介绍道，受益于海外基建业务的兴起，济宁萨奥的小型挖掘机等工程机械出口的增长势头非常迅猛。预计到今年年底，外贸会占到济宁萨奥总生意的七成。 

越来越多工程机械企业选择通过跨境电商平台来出口海外。 

中国知名的机械设备产业带山东济宁，是此轮工程出海热潮的缩影。据悉，今年4月份以来，济宁新入驻阿里国际站的商家数量同比增加了76.2%。 

“我们门前这条凯旋路上能看到的机械厂，基本都在做阿里国际站。”韩广非称。

刘明涛也有同感，今年他感觉到：“周围90%的人都想往线上外贸转。” 

“12年前，我身边99.9%的企业都不知道我在干什么；5年前，10%的人开始来找我取经；现在，90%的企业都想知道跨境电商怎么做好。”刘明涛介绍称，今年，电商美工外包网更是感知到一些新鲜血液开始进入阿里国际站，而且多为工程机械的二代。

华尔街见闻从阿里国际站小二处了解到，机械等新兴行业线上出口快速增长开始于去年，今年又在去年快速增长的基础上保持了高增速。

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工程机械出海走红的背后，主要有两方面原因。 阿里国际站济宁区域负责人郭正奎透露，一方面，是工厂寻找第二增长曲线的需要；另一方方面，海外市场如东南亚、欧美市场需求激增。

具体来看，像东南亚、中东等市场都开启了基建潮，对中国的基建产能有巨大需求；而在欧美市场，中国机械更在传统的机械使用场景之外，找到了更多元化的应用：由于线上采购的便利，很多农场也开始通过阿里国际站采购小型挖掘机。 

郭正奎指出，传统意义上大型的工程机械产品，如大型挖掘机和装载机，会出口到“一带一路”国家比较多，这两年会发现像小型挖掘机在欧美市场增速也会更明显一些。 

除了市场因素外，中国跨境电商平台不断发力，挖掘各行各业商机，也是机械行业迎来“线上出海热”的关键。据悉，近年来，在阿里国际站上，面向大中型机械设备的数字化物流履约、资金服务等基础设施也更加完善。

中国机械在全球具有竞争力。工业和信息化部信息显示，中国目前已形成22大类工程机械产品，是产品类别和品种最齐全的国家之一，其中挖掘机、起重机、装载机等主要产品产量居全球第一。

当前中国机械出海仍处于蓬勃发展期兼职美工，各大商家接下来的主线任务便是不断提高自己在海外市场的竞争力。

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